Business Management
Vi möter många företag som inte tagit ställning till riktning i sin produkt/tjänsteportfölj. Olika affärslogik och olika utvecklingsfokus skapar ineffektivitet. Vi arbetar med att skapa tydlighet i affärsstrategi och organisation.
Vi gör analyser av lagda strategier, produktportföljer och organisationseffektivitet. Vi arbetar med koncept som gör att kunskapen stannar kvar i kundföretaget. Vi projektleder och processleder förändringar hos kunder.
Effektiva metoder – Snabbt resultat
Vi har har utvecklat arbetssätt där konsulterna tillsammans med kunden snabbt identifierar de viktigaste problemområdena och utvecklar lösningar som ger resultat
Arbetet kan ofta läggas upp i flera faser:
- Analysfasen
Vi identifierar Problem och visar på Potentialen samt presenterar ett övergripande Projektupplägg för hur potentialen ska realiseras (PPP). Denna fas genomförs under 4-6 veckor där vi stegvis presenterar fakta och slutsatser i fyra avstämningsmöten med ledningsgruppen.
- Utvecklingsfasen
Detaljerade lösningar i ett konkret och förankrat förändringsprogram tas fram. Denna fas bedrivs genom workshops, grupparbeten och enskilda insatser från medarbetare och konsulter.
- Resultatfasen
Förbättringar och resultatmätningar genomförs. Detta bedrivs genom konkret förändringsarbete i linjeorganisationen enligt den plan som tagits fram i utvecklingsfasen.
Enkel logik för att skapa rätt strategi – läs om Spetsföretag
Hans Thornell, innovatör och managementkonsult på Avalon Management (tidigare på evolution & co), har skrivit boken Spetsföretag. Där beskriver han hur företag som är marknadsledare väljer att positionera sig.
Här följer ett kort utdrag ur boken:
”Kunder värderar olika saker i ett erbjudande. Vissa värderar prestanda högst medan andra värderar priset högst. En tredje kategori vill ha en lösning som passar just deras behov. När en kund söker en leverantör för att tillfredsställa sina behov är varumärket en vägledning. Det signalerar vilka värden ett företag fokuserar på i sitt erbjudande till marknaden. Företag som Nokia, Apple och BMW framhåller produktprestanda medan H&M, IKEA och DELL signalerar bästa pris. Ericsson, IBM och Harley Davidson framhåller kundunika lösningar.
Dessa spetsföretag har utvecklat sitt marknadsledarskap utifrån kundvärde, där kunden väljer utifrån vem han tror bäst kan möta det han värderar högst. I varje bransch kan det således finnas tre marknadsledare, som alla har olika fokus:
- Produkt, för bästa prestanda
- Process, för bästa pris
- Kundnärhet, för bästa lösning
En marknadsledare har valt att bli bäst i en värdedimension, men för att hålla sitt marknadsledarskap måste företaget vara tillräckligt bra i de andra två. Att fokusera på värdedimension har effekter på kultur, ledarskap, system och organisation. Detta får genomslag på hela organisationens beteende - att leva sitt varumärke.”
Boken kan beställas på www.liber.se.
